2016级市场营销专业顶岗实习计划

一、顶岗实习目的

顶岗实习是市场营销专业教学过程的重要环节，也是深化“工学结合、校企合作、顶岗实习”人才培养模式改革，强化学生职业道德和职业素质教育的有效途径。通过顶岗实习，进一步加深学生对营销理论与方法的理解，帮助学生更好地把营销理论知识与实际工作相接轨，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，提高学生独立分析、解决实际问题的能力和动手操作能力，为学生毕业后走上工作岗位打下坚实的基础。

二、顶岗实习组织机构

1、学校领导组

组长：尚瑛达 副组长：张奋强

成员：王丽萍 陈昌 苗祥义 蒲文刚 朱瑞祥

2、系领导组

组长：朱瑞祥 副组长：李灵云李金

成员：张宇 邬利锋 实习基地指导教师

三、顶岗实习原则及时间安排

1、顶岗实习安排原则

顶岗实习采取学校统一安排与学生自主联系相结合；集中实习与分散实习相结合原则，既要保证实习安排及时到位，又要保证安排质量。

2、顶岗实习方式

顶岗实习采用推荐实习和自主实习的方式。

（1）推荐实习

2018年12月中旬教务科和各系陆续举办多场次集中实习推荐单位“双选”会，由学生自主应聘到推荐的单位实习，同时填写顶岗实习单位申请表，家长签字，签订学校、学生和实习单位顶岗实习三方协议书。

（2）自主实习

学生到自己或家长联系的（与本专业教学内容或就业相关）单位实习，必须填写顶岗实习申请表，家长签字，学校审核批准，签订顶岗实习三方协议书。实习单位应有专门人员指导学生实习。

3、顶岗实习时间安排

2019年1月3日至2019年6月30日为顶岗实习阶段（不含寒暑假）。

2019年7月2日返校，办理毕业前的有关事宜（返校时间如有变动，另行通知）。

四、顶岗实习组织管理

顶岗实习实行校、系两级管理，指导老师具体负责。

（一）教务科负责全校顶岗实习的宏观管理工作，其主要职责：

1、制订全校顶岗实习的计划和其他有关规章制度。

2、负责顶岗实习工作的检查、监督、评估、总结和交流。

3、协助各系联系实习单位，协调各系与实习单位的关系，处理各种重大问题。

（二）经济管理系负责顶岗实习的组织管理和实施工作，其主要职责：

1、根据专业培养目标，组织制定顶岗实习计划、顶岗实习任务书和指导书。

2、组织实施顶岗实习（包括联系集中顶岗实习地点、安排指导教师、管理实习生、指导实习全过程、制定实习成绩评定标准等。）

3、 做好学生实习情况的立卷归档工作。实习材料包括：（1）实习协议；（2）实习计划、任务书、指导书；（3）学生实习报告；（4）学生实习考核结果；（5）实习周记；（6）实习检查记录；（7）实习总结。

(三)实习指导老师的职责

1、负责学生实习期间的业务指导和日常检查，并向系里及时通报学生实习信息，认真填写《顶岗实习情况记录本》，及时处理实习中出现的有关问题。

2、 密切配合实习单位，在学生实习全过程中，加强安全生产、职业道德、职业精神等方面的教育。

3、负责实习学生顶岗实习成绩的上报和归档。

五、顶岗实习内容

（一）了解实习单位概况和营销环境

1、了解实习单位的基本情况，熟悉实习单位的生产经营环节和主要业务内容。

2、了解实习单位经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解实习单位的经营项目和内容，分析实习单位营销环境(宏观、微观)，分析市场环境对实习单位营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

4、了解实习单位是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，实习单位市场信息的主要来源渠道是什么。

（二）了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略

1、了解实习单位开拓市场的综合情况及效果，了解和分析实习单位的市场细分、目标市场情况。

2、了解和分析实习单位的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析实习单位的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析实习单位的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略，效果如何，你有何改进意见。

（三）了解实习单位营销管理状况

1、了解实习单位销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解实习单位市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解实习单位的市场营销组织机构和控制措施，实习单位各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，实习单位的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和实习单位发展的需要。

3、了解和分析实习单位在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）记好实习周记，写出实习报告。

六、顶岗实习要求

1、学生到实习单位后要在实习单位指导老师的指导下了解实习单位概况和营销环境，了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略，了解实习单位营销管理状况等（详见实习任务书和指导书）。

2、在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守实习单位的纪律和规章制度。学生应主动与实习单位和相关工作人员搞好关系，虚心向实习单位的专业技术人员学习，进一步提高自己的专业水平和业务能力。

3、在实习期间，学生必须加强安全防范意识，既要保证自身安全，还要保证国家财产的安全与完整，确保实习顺利进行。

4、在实习期间，学生要不断总结经验，记好实习周记。实习结束时，认真写出实习报告。

5、为了达到更好的实习效果，要求学生按照学校有关要求确定比较固定的实习单位，如果发生变更时，须办理变更手续。为了确保实习顺利进行，学校将在实习过程中对实习学生进行抽查，学生要定期与班主任及指导老师联系，汇报实习情况。

学生若在实习期间，私自提前结束实习，或者违反实习的有关规章制度，没有达到实习的相关要求，本次顶岗实习认定为不合格，不能获得相应的分数。

七、顶岗实习成绩评定

根据国家《中等职业学校学生顶岗实习管理》规定，实行校企双方共同考核，实习单位指导教师对学生的考核占总成绩的70%，校内指导教师对学生的顶岗实习报告进行评价，占总成绩的30%，考核成绩分优秀、良好、合格和不合格四个等级，考核不合格，不得毕业。

1.实习单位考核

以顶岗实习考核登记表为主要依据，由实习单位根据考勤、工作表现、工作业绩等情况按100分制打分。

2.学校考核

（1）实习报告（满分30分）：按要求写好实习报告，实习结束后，按规定格式交实习报告纸质及电子文档各一份，交回学校存档。成绩不合格者，不得毕业。

（2）实习周记（满分30分）：按规定记好实习周记，实习结束后，交回学校存档。

（3）实习表现（40分）：根据实习指导教师（含班主任）在检查、指导中对实习生工作表现情况进行打分。

八、注意事项

顶岗实习材料发放种类和时间要求：

顶岗实习学生及指导教师须按上表所列的表格种类、份数及交回要求按时完成并交回表格。

经济管理系

2018年12月7日