13级恒辉班（市场营销专业）顶岗实习计划

一、顶岗实习目的

顶岗实习是恒辉（市场营销）专业教学过程的重要环节，也是深化“工学结合、校企合作、顶岗实习”人才培养模式改革，强化学生职业道德和职业素质教育的有效途径。通过顶岗实习，进一步加深学生对营销理论与方法的理解，帮助学生更好地把营销理论知识与实际工作相接轨，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，提高学生独立分析、解决实际问题的能力和动手操作能力，为学生毕业后走上工作岗位打下坚实的基础。

二、顶岗实习组织机构

1、学校领导组

组长：尚瑛达 副组长：张奋强

成员：王丽萍 陈昌 苗祥义 蒲文刚 朱瑞祥

2、系领导组

组长：朱瑞祥 副组长：李灵云 曹杰

成员 梁江伟 袁文婷

三、顶岗实习时间安排

2015年6月12日至2016年6月30日为顶岗实习阶段。

2016年7月1日返校，办理毕业前的有关事宜。（返校时间如有变动，另行通知）

四、顶岗实习内容

（一）了解实习单位概况和营销环境

1、了解实习单位的基本情况，熟悉实习单位的生产经营环节和主要业务内容。

2、了解实习单位经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解实习单位的经营项目和内容，分析实习单位营销环境(宏观、微观)，分析市场环境对实习单位营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

4、了解实习单位是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，实习单位市场信息的主要来源渠道是什么。

（二）了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略

1、了解实习单位开拓市场的综合情况及效果，了解和分析实习单位的市场细分、目标市场情况。

2、了解和分析实习单位的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析实习单位的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析实习单位的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略，效果如何，你有何改进意见。

（三）了解实习单位营销管理状况

1、了解实习单位销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解实习单位市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解实习单位的市场营销组织机构和控制措施，实习单位各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，实习单位的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和实习单位发展的需要。

3、了解和分析实习单位在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）记好实习周记，写出实习报告。

五、顶岗实习方式

1、订单企业实习

订单培养的学生经山西恒辉贸易公司岗前选拔合格后，必须到山西恒辉贸易公司集中实习，并开具顶岗实习接受证明函。

2、自主实习

非订单培养的学生到自己联系的（与本专业教学内容或就业相关）单位实习，必须填写顶岗实习申请表，家长签字，学校批准，并签订顶岗实习三方协议书。

3、推荐实习

2015年6月上旬举办毕业生实习双选会，非订单培养的学生到学校推荐的单位实习，必须签订顶岗实习三方协议书。

六、顶岗实习要求

1、学生在实习前要把所学过的知识复习、回忆一下，以达到巩固所学知识的目的，尤其要对市场营销专业知识有一个比较全面、系统的了解。学生到实习单位后要在实习单位指导老师的指导下了解实习单位概况和营销环境，了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略，了解实习单位营销管理状况等（详见实习任务书和指导书）。

2、在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守实习单位的纪律和规章制度。学生应主动与实习单位和相关工作人员搞好关系，虚心向实习单位的专业技术人员学习，进一步提高自己的专业水平和业务能力。

3、在实习期间，学生必须加强安全防范意识，既要保证自身安全，还要保证国家财产的安全与完整，确保实习顺利进行。

4、在实习期间，学生要不断总结经验，记好实习周记。实习结束时，认真写出实习报告。

5、为了达到更好的实习效果，要求学生按照学校有关要求确定比较固定的实习单位，如果发生变更时，须办理变更手续。为了确保实习顺利进行，学校将在实习过程中对实习学生进行抽查，学生要定期与班主任及指导老师联系，汇报实习情况。

学生若在实习期间，私自提前结束实习，或者违反实习的有关规章制度，没有达到实习的相关要求，本次顶岗实习认定为不合格，不能获得相应的分数。

七、顶岗实习成绩评定

根据国家中等职业学校学生顶岗实习管理规定，实行校企双方共同考核，实习单位指导教师对学生的考核占总成绩的70%，校内指导教师对学生的顶岗实习报告进行评价，占总成绩的30%，考核成绩分优秀、良好、合格和不合格四个等级。

1、实习单位考核

以顶岗实习考核登记表为主要依据，由实习单位根据考勤、工作表现、工作成绩等情况按100分制打分。

2、学校考核

（1）实习报告（满分30分）：按要求写好实习报告，实习结束后，按规定格式交实习报告纸质及电子文档各一份，交回学校存档。成绩不合格者，不得毕业。

（2）实习周记（满分30分）：按规定记好实习周记，实习结束后，交回学校存档。

（3）实习表现（40分）：根据实习指导教师（含班主任）在检查、指导中对实习生工作表现情况进行打分。

八、注意事项

顶岗实习学生及指导教师须按下表所列的表格种类、份数及交回要求按时完成并交回表格。

经济管理系

2015.5.20

13级恒辉班（市场营销专业）顶岗实习任务书和指导书

一、顶岗实习目的

顶岗实习是恒辉（市场营销）专业教学过程的重要环节，也是深化“工学结合、校企合作、顶岗实习”人才培养模式改革，强化学生职业道德和职业素质教育的有效途径。通过顶岗实习，进一步加深学生对营销理论与方法的理解，帮助学生更好地把营销理论知识与实际工作相接轨，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，提高学生独立分析、解决实际问题的能力和动手操作能力，为学生毕业后走上工作岗位打下坚实的基础。

二、顶岗实习任务

为保证实习质量、达到实习目的，实习期间要求学生完成下列任务：

（一）了解实习单位概况和营销环境

1、了解实习单位的基本情况，熟悉实习单位的生产经营环节和主要业务内容。

2、了解实习单位经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解实习单位的经营项目和内容，分析实习单位营销环境(宏观、微观)，分析市场环境对实习单位营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

4、了解实习单位是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，实习单位市场信息的主要来源渠道是什么。

（二）了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略

1、了解实习单位开拓市场的综合情况及效果，了解和分析实习单位的市场细分、目标市场情况，包括目标市场是如何确定的、目标市场的构成、实习单位产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势、实习单位的产品(或服务)组合、产品组合对目标市场适应性如何、市场竞争状况如何。

2、了解和分析实习单位的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析实习单位的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析实习单位的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略，效果如何，你有何改进意见。

（三）了解实习单位营销管理状况

1、了解实习单位销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解实习单位市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解实习单位的市场营销组织机构和控制措施，实习单位各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，实习单位的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和实习单位发展的需要。

3、了解和分析实习单位在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）记好实习周记，写出实习报告。

三、顶岗实习方法和步骤

1、订单培养的学生必须根据订单培养三方协议到山西恒辉贸易公司顶岗实习，按照山西恒辉贸易公司的要求，经过面试选拔，岗前培训，分岗定岗，顶岗实习。

非订单培养学生进入实习单位，由实习单位安排顶岗实习。

2、学生到实习单位后要在实习单位指导老师的指导下了解实习单位概况、营销环境和业务流程，了解和熟悉自身岗位的工作要求和具体操作技能，并在实习单位指导老师的指导下展开顶岗实习

3、在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守实习单位的纪律和规章制度，虚心向实习单位的专业技术人员学习，进一步提高自己的专业水平和业务能力。

4、在实习期间，学生可以结合工作实际选择自己感兴趣的课题深入调查研究，为毕业实习报告提供实际素材。

5、在实习期间，学生要定期向指导教师汇报实习情况，指导教师也要定期检查学生实习完成情况。

6、实习结束时，请实习单位负责人对实习学生在实习期间的表现作出书面评价，填写实习鉴定表，并加盖公章，返校时交回学校。

7、毕业返校时，按规定格式交毕业实习报告及电子文档各一份。

四、顶岗实习报告的书写要求

顶岗实习报告主要由三部分组成，依次为：封面、前言、正文。

1、封面

采用学校统一规定的封面，并在封面上填写相应的内容。

2、前言

对实习工作内容进行概括说明。

3、正文

正文是实习报告的核心部分，文字表达要简练清楚，图表要美观，编排要整齐。正文可结合岗位具体工作进行撰写，重点是实习体会或总结。

内容如下：

(1) 企业或公司简介

(2) 岗位主要工作内容或任务

(3) 岗位工作规章制度或工作规范

(4) 岗位或环节工作程序

(5) 实习体会或总结

版面要求

页面：A4纸，纵向打印，左侧装订

标题：三号宋体 正文：四号宋体 行距：单倍行距

字数：2000字以上

经济管理系

2015.5.20